Mentoria

Aprenda a ajustar seu discurso para entrar no mercado de arte

A consultoria  se dedica a conduzir o artista, colecionador ou galerista a entrar no mercado de arte profissional e entender as dinâmicas para poder se sentir seguro e lidar com as inúmeras variáveis de um sistema sutil e muito interessante.
coaching
coaching by skype

Consultoria presencial

Nas sessões de consultoria Individual o participante é guiado a estruturar o seu papel  com foco no mercado de arte. Esta sessão compreende desde a documentação das tarefas necessárias até formação de uma estratégia de atuação no sistema da arte.

Duração: 1 hora.

Consultoria remota

Nas sessões de consultoria via Zoom ou Google Meet o participante é guiado nos mesmos moldes da consultoria presencial, com a diferença que pode haver uma maior flexibilidade de horário e de localização. Os mesmos assuntos são abordados, e as mesmas metas são propostas e materiais fornecidos. 

Duração: 1 hora, via zoom ou google meet.

O papel do consultor

O consultor facilita entendimento das mecânicas do mercado de arte e assegura as melhores condições para que o participante possa se preparar e ter novos insights. O mentor não dita ao participante o que ele deve fazer, mas o ajuda a tomar seus próprios caminhos. Todas as decisões pertencem ao participante.

Quantas sessões são necessárias

No mínimo 5 sessões são necessárias para o participante começar a ter o entendimento das dinâmicas do mercado de arte.  

Temas abordados nas sessões

Você deve ficar imaginando quais temas podem ser abordados durante uma sessão de consultoria. Abaixo eu coloquei uma lista do que normalmente falamos e trabalhamos para que o profissional se prepare melhor para o mercado de arte.  Independente desta lista, vamos nos concentrar em assuntos relevantes ao seu caso.

Temas abordados com artistas

  • Como proteger e autenticar sua arte
  • Como se inscrever em exposições e editais
  • Como usar as mídias sociais
  • Como os profissionais inspecionam e avaliam a arte
  • Criar e mantenha um perfil online bem-sucedido
  • Como vender arte no Instagram
  • Como precificar sua arte
  • A narrativa e a profissionalização da sua arte.
  • Etiqueta para uma vernissage – o que não fazer
  • Aumente o tráfego no seu site 
  • Como apresentar a sua arte para galerias, colecionadores e outros.
  • Como encontrar a galeria certa para sua arte
  • Prós e contras de mostrar arte em locais não artísticos
  • Os equívocos que os artistas têm sobre as galerias
  • Como fotografar sua arte
  • Como vender sua arte diretamente para colecionadores
  • Como organizar e planejar seu horário de estúdio
  • Galeria de arte: taxas, publicações e exposições
  • Como obter um primeiro show em uma galeria
  • Artistas: Seja flexível ao precificar sua arte
  • Como a morte de um artista afeta os preços de venda
  • Vendendo sua arte em uma economia fraca
  • Transforme espectadores em compradores apresentando sua arte com eficiência
  • Como fazer sua arte valer mais dinheiro
  • Alguém gosta de sua arte. O que agora?
  • Criando seu perfil online
  • Você não pode vender sua arte até que você aprenda como vendê-la
  • Check list para planejar sua propriedade de arte
  • Preço x oferta das suas obras no mercado
  • Encontrar um agente ou galeria para vender sua arte
  • Pegando idéias de outros artistas: até onde ir?
  • Como vender alguém sua primeira obra de arte
  • Ouça quando os outros lhe dizem sobre sua arte
  • Planeje sua propriedade antes que seja tarde demais
  • Como galerias de arte e revendedores ajudam a melhorar sua carreira
  • Direitos autorais para artistas

Temas abordados com galeristas

  • Estratégias de venda presencial e online
  • Treinamento de vendas para Merchants
  • Por conde começar: online ou offline?
  • Formação de acervo
  • Como trazer público
  • Como precificar uma obras de arte
  • Como gerenciar a relação com os seus artistas
  • Comissões. Quanto eu devo cobrar?
  • Gerenciamento de pessoal
  • Treinamento do staff
  • Comissionamentos do staff.
  • Como trabalhar no inbound marketing e outbound marketing.
  • Quantos artistas eu devo representar?
  • Como apresentar as obras de arte.
  • Galeria full-service
  • O princípio de Pareto aplicado ao sistema de arte.
  • Workshops e cursos como forma de gerar público.
  • Tendências do mercado de arte – arte em uma economia fraca
  • Relacionamento com profissionais de decoração
  • Campanhas de e-mail
  • Captação de contatos na galeria e no site da galeria.
  • Riscos de elevar demais os preços 
  • Utilização das ferramentas de marketing
  • Redes sociais para galeristas
  • Dicas para um vernissage de sucesso
  • Full-service: da prospecção à colocação da obra.
  • As fases da compra de uma obra e como não atropelar o seu cliente.
  • Criação da escassez
  • Websites de arte que funcionam.
  • Comportamento do staff na galeria.
  • Compliance na venda de obras
  • Consignação de produtos para venda
  • A galeria como um local de eventos

Temas abordados com colecionadores

  • Por conde começar a procurar arte?
  • Como construir uma coleção
  • Evitando o “herd behavior”
  • Comprar diretamente de um artista ou de um galerista?
  • Como determinar a qualidade de uma obra.
  • Conservação de uma coleção.
  • Como se comportar em uma feira de arte.
  • Como saber se um artista é um bom investimento?
  • Investir em artistas. renomados ou novos talentos?
  • Como comprar em um leilão de arte.
  • Como se comportar em um leilão de arte?
  • Certificação de uma obra de arte.
  • Cuidados com a procedência

  • Preços por sessão de consultoria:

  • R$ 900,00/hora (€ 150,00) por videoconferência

  • R$ 1.100,00/hora (€ 180,00) de coaching presencial

Pacote com 5 sessões de consultoria:

  • R$ 4.200,00/€ 700,00 (total) videoconferência

  • R$ 5.000,00/€ 830,00 (total) presencial

Contato:

compass
Paulo Varella

 

“Cada pessoa tem um poder dentro de si que precisa ser liberado. Às vezes elas só precisam de um empurrãozinho na direção certa, apoio e treinamento, para as melhores coisas  acontecerem.”

Paulo Varella

 

@paulvarella