Mentoria

Aprenda a ajustar seu discurso para entrar no mercado de arte internacional

A consultoria em arte se dedica a conduzir o artista, colecionador ou galerista para entrar no mercado de arte profissional e entender as dinâmicas para poder se
sentir seguro e lidar com as inúmeras variáveis de um sistema sutil e muito interessante.
coaching
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Consultoria presencial

Nas sessões de consultoria Individual o participante é guiado a estruturar o seu papel  com foco no mercado de arte. Esta sessão compreende desde a documentação das tarefas necessárias até formação de uma estratégia de atuação no sistema da arte.

Duração: 1 hora.

Consultoria remota

Nas sessões de consultoria via Zoom ou Google Meet o participante é guiado nos mesmos moldes da consultoria presencial, com a diferença que pode haver uma maior flexibilidade de horário e de localização. Os mesmos assuntos são abordados, e as mesmas metas são propostas e materiais fornecidos. 

Duração: 1 hora, via zoom ou google meet.

O papel do consultor

O consultor facilita entendimento das mecânicas do mercado de arte e assegura as melhores condições para que o participante possa se preparar e ter novos insights. O mentor não dita ao participante o que ele deve fazer, mas o ajuda a tomar seus próprios caminhos. Todas as decisões pertencem ao participante.

Quantas sessões são necessárias

No mínimo 5 sessões são necessárias para o participante começar a ter o entendimento das dinâmicas do mercado de arte.  

Temas abordados nas sessões

Você deve ficar imaginando quais temas podem ser abordados durante uma sessão de consultoria. Abaixo eu coloquei uma lista do que normalmente falamos e trabalhamos para que o profissional se prepare melhor para o mercado de arte.  Independente desta lista, vamos nos concentrar em assuntos relevantes ao seu caso.

Temas abordados com artistas

  • Como os artistas podem proteger e autenticar sua arte
  • Como se inscrever e ser aceito em exposições coletivas
  • Como conhecer, envolver-se e contatar pessoas em mídias sociais
  • Como os profissionais inspecionam e avaliam a arte
  • Crie e mantenha um perfil online bem-sucedido
  • Como os artistas vendem arte no Instagram
  • Tudo que você precisa saber sobre o preço de sua arte
  • Boa arte contextualizada torna a boa arte melhor
  • Como fazer contato de forma certa com as galerias
  • Como explicar a sua arte: explicando o inexplicável
  • Etiqueta para uma vernissage – o que não fazer
  • Aumente o tráfego do seu site e mantenha os visitantes mais tempo
  • Riscos de elevar demais os preços 
  • O que fazer quando as pessoas criticam sua arte
  • Como apresentar a sua arte para galerias, colecionadores e outros.
  • Contratos de Artista / Galeria / Revendedor, Acordos, Relacionamentos
  • Vantagens de fazer arte em série vs. uma a uma
  • Como encontrar a galeria certa para sua arte
  • Prós e contras de mostrar arte em locais não artísticos
  • Os equívocos comuns que os artistas têm sobre as galerias
  • Como faço para encontrar os nomes dos colecionadores de arte?
  • Como fotografar sua arte para fins on-line
  • Assine sua arte para que as pessoas possam lê-la (e outras dicas)
  • Como auto-publicar um livro ou catálogo de sua arte
  • Como vender sua arte diretamente para colecionadores
  • Saiba como os colecionadores compram diretamente dos artistas
  • Como organizar e planejar seu horário de estúdio
  • Como a rede em suas exposições de arte e inaugurações
  • Como não atuar em suas exposições de arte e inaugurações
  • Galeria de arte: taxas, publicações e exposições
  • Como fazer para expor em museus
  • Direitos autorais para artistas
  • Como galerias comerciais predatórias vendem arte
  • Como obter um primeiro show em uma galeria
  • Galerias: Estratégias de venda presencial e online
  • Galerias: Treinamento de vendas para Merchants
  • Artistas: Seja flexível ao precificar sua arte
  • Como a morte de um artista afeta os preços de venda
  • Vendendo sua arte em uma economia fraca
  • Pagar galerias, shows, concursos, ofertas: vale a pena ou não?
  • Tendências do mercado de arte – arte em uma economia fraca
  • Transforme espectadores em compradores apresentando sua arte com eficiência
  • Como fazer sua arte valer mais dinheiro
  • As pessoas precisam de ajuda para comprar arte, então ajude-as
  • Alguém gosta de sua arte. O que agora?
  • Criando seu perfil online
  • O que são bons revendedores de arte?
  • Não desperdice dinheiro comprando uma uma lista de e-mail de compradores.
  • Você não pode vender sua arte até que você aprenda como vendê-la
  •  Dicas de artistas: “check list” para planejar sua propriedade de arte
  • Seus preços podem sofrer se você inundar o mercado com arte
  • Encontre um agente, representante ou galeria para vender sua arte
  • Vendendo sua arte – escolhendo um revendedor ou galeria
  • Dicas para um vernissage de sucesso
  • Pegando idéias de outros artistas: até onde você pode ir?
  • Aparecendo em público e falando sobre sua arte
  • O que não fazer em leilões de caridade
  • Como vender alguém sua primeira obra de arte
  • Maximize o valor da sua carreira artística
  • Ouça quando os outros lhe dizem sobre sua arte
  • Evite erros comuns do Website do artista
  • Os artistas precisam de gerentes?
  • Quando recusar uma comissão
  • Planeje sua propriedade antes que seja tarde demais
  • Prós e Contras de Materiais Experimentais
  • Trabalhando com outros artistas
  • Como galerias de arte e revendedores ajudam a melhorar sua carreira
  • Websites de arte que funcionam

Temas abordados com galeristas

  • Por conde começar: online ou offline?
  • Formação de acervo
  • Como trazer público
  • Precificação das obras de arte
  • Como gerenciar a relação com os meus artistas
  • Comissões. Quanto eu devo cobrar?
  • Gerenciamento de pessoal
  • Treinamento do staff
  • Comissionamentos do staff.
  • Como trabalhar no inbound marketing e outbound marketing.
  • Quantos artistas eu devo representar?
  • Como apresentar as obras de arte.
  • Galeria full-service
  • O princípio de Pareto aplicado ao sistema de arte.
  • Relacionamento com profissionais de decoração
  • Campanhas de e-mail
  • Captação de contatos na galeria e no site da galeria.
  • Riscos de elevar demais os preços 
  • Utilização das ferramentas de marketing
  • Redes sociais para galeristas
  • Full-service: da prospecção `a colocação da obra.
  • As fases da compra de uma obra e como não atropelar o seu cliente.
  • Criação da escassez
  • Websites de arte que funcionam.
  • Comportamento do staff na galeria.
  • Compliance na venda de obras
  • Consignação de produtos para venda
  • A galeria como um local de eventos
  • Workshops e cursos como forma de gerar público.

Temas abordados com colecionadores

  • Por conde começar a procurar arte?
  • Como construir uma coleção
  • Como trazer público
  • Comprar diretamente de um artista ou de um galerista?
  • Como determinar a qualidade de uma obra.
  • Conservação de uma coleção.
  • Como se comportar em uma feira de arte.
  • Como saber se um artista é um bom investimento?
  • Investir em artistas. renomados ou novos talentos?
  • Como comprar em um leilão de arte.
  • Como se comportar em um leilão de arte?
  • Utilização das ferramentas de marketing.
  • Certificação de uma obra de arte.

Preços por sessão de consultoria:

  • R$ 1.100,00/hora (€ 180,00) de coaching presencial
  • R$ 900,00/hora (€ 150,00) por videoconferência

Pacotes de 5 sessões de consultoria:

  • R$ 5.000,00/€ 830,00 (total) presencial
  • R$ 4.200,00/€ 700,00 (total) videoconferência

Contato:

compass
retrato paulo varella

 

 

“Cada pessoa tem um poder dentro de si que precisa ser liberado. Às vezes elas só precisam de um empurrãozinho na direção certa, apoio, um pouco de treinamento, e as melhores coisas podem acontecer.”

Paulo Varella