Conheça os diferentes tipos de Leilões

Como parte de um trabalho que eu estou desenvolvendo sobre a Teoria dos Jogos e o Mercado de Arte, vou publicar  ao longo dos próximos meses uma série de artigos sobre este assunto.

Inicialmente vou começar com conceitos mais simples(e divertidos) para depois entrar em assuntos mais profundos sobre A teoria dos jogos  que é o “estudo de modelos matemáticos de conflito e cooperação entre grupos de decisores racionais inteligentes” desenvolvida inicialmente por John Nash e  John von Neumann para em seguida fazer uma comparação com a Prospect theory desenvolvida por Daniel KahnemanAmos Tversky. Ao longo destes artigos vou mostrar como o mercado de arte sofre igualmente como os outros com as decisões irracionais dos seus stakeholders e que a relação de compra e venda tem uma correlação maior com o poder do que com o investimento.

Paulo Varella

Neste Artigo vamos expandir um pouco os conhecimentos sobre Leilões.

História

A palavra “leilão” é derivada do latim augeō, que significa “eu aumento” ou “aumento”.  Durante a maior parte da história, os leilões foram uma maneira relativamente incomum de negociar a troca de mercadorias e commodities. Na prática, tanto a pechincha quanto a venda por preço fixo foram muito mais comuns. Antes do século XVII, os poucos leilões aconteceram.

No entanto, os leilões têm uma longa história, e aconteciam já em  500 a.C.  Segundo Heródoto, na Babilônia, os leilões de mulheres para  casamento eram realizados anualmente. Estes leilões começavam com a mulher que o leiloeiro considerava ser a mais bonita para em seguida ir para as menos bonitas. Considerava-se ilegal permitir que uma filha fosse vendida fora do estilo de leilão.

Durante o Império Romano, após a vitória militar, os soldados romanos costumavam lançar uma lança  em torno dos espólios de guerra, para serem leiloados. Os inimigos capturados como  “espólios da guerra”, eram também leiloados no fórum sob o signo da lança e o produto da venda era usado para o esforço de guerra.

Os romanos também usavam leilões para liquidar os bens de devedores cujas propriedades haviam sido confiscadas.

Por exemplo, Marcus Aurelius vendia móveis domésticos para pagar as dívidas e estas as vendas duravam meses. Um dos leilões históricos mais significativos ocorreu no ano 193 dC, quando todo o Império Romano foi colocado a leilão para pagar pela Guarda Pretoriana.

Em 28 de março de 193, a Guarda Pretoriana primeiro matou o imperador Pertinax, depois ofereceu o império ao maior lance. Dídio Juliano superou todos os outros pelo preço de 6.250 dracmas por cada guarda, um ato que iniciou uma breve guerra civil. Dídio foi então decapitado dois meses depois, quando Septímio Severo conquistou Roma.

Desde o final do Império Romano até o século XVIII, os leilões perderam a popularidade na Europa enquanto nunca foram  muito difundidos na Ásia.

Tipos de Leilão

Há tradicionalmente quatro tipos de leilão que são usados ​​para a venda de um artigo:

Leilão inglês

Também conhecido como leilão aberto de preço ascendente. Este tipo de leilão é indiscutivelmente a forma mais comum de leilão em uso hoje.  Os participantes fazem lances abertos um contra o outro, sendo que cada lance subseqüente deve ser maior do que o lance anterior.  Um leiloeiro pode anunciar preços, os licitantes podem anunciar seus próprios lances (ou ter um procurador fazendo uma oferta em seu nome), ou os lances podem ser enviados eletronicamente com o maior lance atual exibido publicamente.

Em alguns casos, um lance máximo pode ser deixado com o leiloeiro, que pode fazer lances em nome do licitante de acordo com as instruções do licitante.  O leilão termina quando nenhum participante está disposto a oferecer mais, e nesse momento o maior lance paga sua oferta.  Alternativamente, se o vendedor tiver definido um preço mínimo de venda antecipadamente (o preço de ‘reserva’) e o lance final não atingir esse preço, o item permanecerá não vendido.  Às vezes, o leiloeiro define um valor mínimo pelo qual o próximo lance deve exceder o lance mais alto atual.  O fator de distinção mais significativo desse tipo de leilão é que o lance mais alto atual está sempre disponível para possíveis licitantes.  O leilão inglês é comumente usado para vender mercadorias, principalmente antiguidades e obras de arte,  mas também bens de segunda mão e imóveis.

Leilão holandês

Também conhecido como leilão de preço descendente aberto.  No tradicional leilão holandês, o leiloeiro começa com um alto preço pedido por alguma quantidade de itens semelhantes; o preço é abaixado até que um participante esteja disposto a aceitar o preço do leiloeiro por alguma quantidade das mercadorias no lote ou até que o preço de reserva do vendedor seja atingido.

Se o primeiro licitante não comprar o lote inteiro, o leiloeiro continuará baixando o preço até que todos os itens tenham sido licitados ou o preço de reserva seja atingido. Itens são alocados com base na ordem de oferta; o lance mais alto seleciona seu (s) item (ns) primeiro seguido pelo segundo maior lance, etc.

Em uma modificação, todos os participantes vencedores pagam apenas o último preço anunciado pelos itens que eles licitarem.

O leilão holandês é nomeado por seu exemplo mais conhecido, os leilões de tulipas holandesas. (“Dutch auction” também é usado algumas vezes para descrever leilões on-line em que vários produtos idênticos são vendidos simultaneamente a um número igual de licitantes. [18] Além das vendas de flores cortadas na Holanda, os leilões holandeses também foram usados ​​para produtos perecíveis. commodities como peixe e tabaco.

O leilão holandês não é amplamente utilizado, exceto em ordens de mercado em bolsa de valores ou de câmbio, que são funcionalmente idênticas.

Leilão selado ou leilão cego

Também conhecido como leilão de oferta de preço fechado (FPSB). Nesse tipo de leilão, todos os licitantes enviam simultaneamente propostas fechadas para que nenhum licitante saiba a licitação de qualquer outro participante. O maior lance paga o preço que eles enviaram.  Este tipo de leilão é diferente do leilão inglês, em que os licitantes só podem enviar um lance cada.

Além disso, como os licitantes não podem ver os lances de outros participantes, eles não podem ajustar seus próprios lances de acordo.  Do ponto de vista teórico, esse tipo de processo de licitação tem sido considerado estrategicamente equivalente ao leilão holandês.

No entanto, evidências empíricas de experimentos de laboratório mostraram que os leilões holandeses com alta velocidade do relógio geram preços mais baixos do que os leilões de FPSB. O que são efetivamente leilões selados  de primeiro preço são comumente chamados de concurso para aquisições por empresas e organizações, especialmente para contratos do governo e leilões para arrendamentos de mineração.

Leilão de Vickrey

Também conhecido como um leilão de segundo preço de oferta lacrada.  Isso é idêntico ao leilão selado de primeiro preço, exceto pelo fato de que o licitante vencedor paga a segunda oferta mais alta do que a própria. Os leilões de Vickrey são extremamente importantes na teoria dos leilões e comumente usados ​​em contextos automatizados, como lances em tempo real para publicidade on-line, mas raramente em contextos não automatizados.  Um exemplo deste leilão é quando você dá um lance em um produto no E-bay. Lá você determina o valor máximo que está disposto a pagar. No momento que o leilão fecha, o e-bay avisa você quem chegou ao preço mais alto antes de você e determina o seu lance vitorioso. Desta forma você não precisa gastar todo o dinheiro que estava disposto a pagar, e gasta somente o que o mercado estava.

“Existem outros tipos de leilão menos importantes que não valem a pena serem citados aqui. Não vamos nos distrair com excesso de informação irrelevante.”

 

A Maldição do ganhador

Com excessão do Leilão de Vickrey, o ganhador de um leilão sofre o que se chama de a maldição do ganhador.

Esta maldição é um fenômeno que pode ocorrer em leilões  em que o vencedor pago em excesso devido a razões emocionais ou informações incompletas sobre o produto leiloado. Isto acontece com frequencia em obras de arte pois a sua avaliação é mais subjetiva do que a de um commodity.

Assim, o vencedor será “amaldiçoado” de duas maneiras: ou o lance vencedor excederá o valor do ativo leiloado pois nenhum de seus participantes pagou o que ele ofereceu no último lance, tornando o um mal vencedor em termos absolutos, ou o valor oferecido em leilão foi superior ao que o leiloeiro imaginava que a obra fosse ser arrematada, então o licitante pode até obter um ganho líquido, mas este será inferior ao que se podia obter em uma situação de melhor conhecimento da realidade.

Um pagamento excessivo  geralmente ocorre somente se o vencedor não levar em conta a maldição do vencedor ao fazer lances. Um resultado que, de acordo com o teorema da equivalência de receita, nunca precisaria ocorrer, mas isto fica para um outro “post”

 

 

 

Paulo Varella1474 Posts

Estudou cinema na NTFS( UK), Administração de Empresas na FGV e Química na USP. Trabalhou com fotografia, cinema autoral e publicitário em Londres nos anos 90 e no Brasil desde então. Sua formação lhe conferiu entre muitas qualidades, uma expertise em estética da imagem, habilidade na administração de conteúdo e pessoas e conhecimento profundo sobre materiais. Por muito tempo Paulo participou do cenário da produção artística em Londres, Paris e Hamburgo de onde veio a inspiração para iniciar o Arteref no Brasil: Um local para unir pessoas com um mesmo interesse, a arte contemporânea. Faz o contato e organiza encontros com os curadores, artistas e colecionadores que representam o conteúdo do qual falamos no Arte Ref

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